Pengaruh FoMO (Fear of Missing Out), Potongan Harga, dan Celebrity Endorsement Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skincare di Platform TikTok Shop Pada Mahasiswa di Surabaya
DOI:
https://doi.org/10.31004/innovative.v5i4.20739Keywords:
FoMO, potongan harga, celebrity endorsement, pembelian impulsifAbstract
Di era digital, media sosial seperti TikTok berkembang menjadi sarana e-commerce yang memengaruhi perilaku konsumen, termasuk pembelian impulsif. Produk skincare Skintific banyak diminati di TikTok Shop karena strategi pemasaran seperti FoMO, potongan harga, dan celebrity endorsement. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh FoMO, potongan harga, dan celebrity endorsement terhadap perilaku pembelian impulsif produk skincare Skintific di TikTok Shop pada kalangan mahasiswa di Surabaya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner. Sampel diperoleh menggunakan teknik purposive sampling, melibatkan 384 mahasiswa yang berdomisili di Surabaya dan pernah melakukan pembelian impulsif produk Skintific. Data dianalisis dengan metode regresi linear berganda menggunakan software IBM SPSS versi 29. Hasil analisis menunjukkan bahwa FoMO, potongan harga, dan celebrity endorsement masing-masing berpengaruh positif secara parsial terhadap pembelian impulsif, serta ketiganya juga memberikan pengaruh signifikan secara simultan.
References
Aga, O. N. L. (2023). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Pembelian Impulsif Pada Pengguna E-Commerce Shopee Pada Perumahan Cluster Alamanda Bekasi. SMART : Management Journal, 4(1), 31–37. https://doi.org/10.53990/smart.v4i1.145
Alyandro, B., Sadat, A. M., & Fawaiq, M. (2024). Pengaruh Sales Promotion, Celebrity Endorsement, dan Sosial Interaction terhadap Impulsive Buying dengan Consumer Trust sebagai Intervening pada Media Sosial TikTok Shop. J-MAS (Jurnal Manajemen Dan Sains), 9(1), 198. https://doi.org/10.33087/jmas.v9i1.1547
Amanda, S., Ayuni, & Sudrajat, A. (2023). Pengaruh Harga Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Skintific. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(12)(12), 505–514.
Arifin, M., Mismiwati, M., & Anwar, D. (2024). The Effect of Fomo (Fear of Missing Out) and Price Discount on Impulse Buying with Religiosity as a Moderating Variable in Palembang City People Who Shop at E-Commerce Shopee. International Journal of Multidisciplinary Research and Analysis, 07(05), 2068–2076. https://doi.org/10.47191/ijmra/v7-i05-34
Azzahra, L., & Nursholehah, N. (2022). Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Terhadap Implusive Buying Behavior Konsumen (Survey pada Scarlett Body Whitening di Kota Bandung, Indonesia). International Journal Administration Business and Organization, 3(2), 70–82. https://doi.org/10.61242/ijabo.22.215
Beautyneisa.id. (2023). Rekomendasi Produk Moisturizer dari SKINTIFIC yang Akan Atasi Segala Masalah Pada Wajah. https://www.beautynesia.id/beauty/rekomendasi-produk-moisturizer-dari-skintific-yang-akan-atasi-segala-masalah-pada-wajah/b-282812
Aga, O. N. L. (2023). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Pembelian Impulsif Pada Pengguna E-Commerce Shopee Pada Perumahan Cluster Alamanda Bekasi. SMART : Management Journal, 4(1), 31–37. https://doi.org/10.53990/smart.v4i1.145
Alyandro, B., Sadat, A. M., & Fawaiq, M. (2024). Pengaruh Sales Promotion, Celebrity Endorsement, dan Sosial Interaction terhadap Impulsive Buying dengan Consumer Trust sebagai Intervening pada Media Sosial TikTok Shop. J-MAS (Jurnal Manajemen Dan Sains), 9(1), 198. https://doi.org/10.33087/jmas.v9i1.1547
Amanda, S., Ayuni, & Sudrajat, A. (2023). Pengaruh Harga Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Skintific. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(12)(12), 505–514.
Arifin, M., Mismiwati, M., & Anwar, D. (2024). The Effect of Fomo (Fear of Missing Out) and Price Discount on Impulse Buying with Religiosity as a Moderating Variable in Palembang City People Who Shop at E-Commerce Shopee. International Journal of Multidisciplinary Research and Analysis, 07(05), 2068–2076. https://doi.org/10.47191/ijmra/v7-i05-34
Azzahra, L., & Nursholehah, N. (2022). Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Terhadap Implusive Buying Behavior Konsumen (Survey pada Scarlett Body Whitening di Kota Bandung, Indonesia). International Journal Administration Business and Organization, 3(2), 70–82. https://doi.org/10.61242/ijabo.22.215
Beautyneisa.id. (2023). Rekomendasi Produk Moisturizer dari SKINTIFIC yang Akan Atasi Segala Masalah Pada Wajah. https://www.beautynesia.id/beauty/rekomendasi-produk-moisturizer-dari-skintific-yang-akan-atasi-segala-masalah-pada-wajah/b-282812
Compas.co.id. (2022). Bikin Wajah Tetap Fresh saat Berpuasa, Intip 10 Top Brand Pelembab Wajah Terlaris di E-Commerce. https://compas.co.id/article/pelembab-wajah-terlaris/
Fatimah, W., & Harahap, D. A. (2023). Pengaruh Price Discount, Visual Appeal, dan Electronic Trust terhadap Impulse Buying pada Marketplace Shopee. Bandung Conference Series: Business and Management, 3(1). https://doi.org/10.29313/bcsbm.v3i1.5746
Hussain, M., Manzoor, S. R., Shamsurrehman, Ali, S. R., Zia-ud-din, & Imran. (2017). Relationship of Celebrity Endorsement with Consumers Impulse Buying in Peshawar, Khyber Pakhtunkhwa, Pakistan. Interdisciplinary Journal of Research in Business, 1(10), 67–72.
Muharam, G. M., Sulistiya, D., Sari, N., Fahmy, Z., & Zikrinawati, K. (2023). Experimental Student Experiences The Effect of Fear of Missing Out (FoMO) and Peer Conformity on Impulsive Buying in Semarang City Students (Study on TikTok Shop Consumers). Jurnal Sunan Doe, 1(8), 2985–3877. https://jurnal.institutsunandoe.ac.id/index.php/ESE
Rahmadani, diyah ayu, Basalamah, M. ridwa., & Hardaningtyas, ratna tri. (2023). Pengaruh Price Discount, Online Customer Review, Dan Voucher Gratis Ongkos Kirim Terhadap Impulse Buying Pengguna Shopee Live (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Malang). Riset, Jurnal Prodi, Manajemen Fakultas, Manajemen Unisma, Bisnis, 13(01), 482–491.
Widyasari, S., Soliha, E., & Santoso, I. H. (2019). Fomsumerism : Mengembangkan Perilaku Conformity Consumption dengan Memanfaatkan Fear of Missing Out Konsumen. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia, 15(2), 159–171. https://doi.org/10.32812/jibeka.v15i2.230
Yularahma, A., & Nurtantiono, A. (2022). Analisis Pengaruh Brand Image, Price Discount, Package Bonuses Dan Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying Pada Produk Oriflame. Juremi: Jurnal Riset Ekonomi, 2(4), 441–452. https://doi.org/10.53625/juremi.v2i4.4451
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Fiorel Canzie Gazela, Renny Dwijayanti
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
